In der Apothekenbranche – und nicht nur hier – ist der Ausspruch „Im Einkauf liegt der Gewinn“ sozusagen ein geflügeltes Wort und ich möchte dieses heute einmal näher beleuchten.
Isoliert betrachtet erscheint die Aussage zu 100% richtig, dennoch wird sie der Komplexität im Unternehmen Apotheke meines Erachtens nicht mehr gerecht.
So gilt es, im Hinblick auf eine erfolgreiche Unternehmensführung zum einen den Rohertrag und zum anderen die Kosten Ihrer Apotheke genau zu analysieren und die wichtigsten Beeinflussungsfaktoren permanent zu überwachen.
Der Rohertrag Ihrer Apotheke wird im Wesentlichen von Ihren Einkaufskonditionen („Im Einkauf liegt der Gewinn“) aber auch von der Preisstruktur der in Ihrer Apotheke eingelösten Rezepte und insbesondere durch die im Bereich Non Rx generierte Marge massiv beeinflusst. Neben der relativen Bedeutung dieser Parameter gilt es auch die absolute Entwicklung genau im Blick zu halten, d.h. wie ist die Entwicklung der täglichen Kundenanzahl und wie viele Rezeptpackungen werden abgegeben. An diesem simplen Beispiel wird schnell die Komplexität der Materie sichtbar.
Genauso wichtig ist es, das Kostengerüst Ihrer Apotheke im Blick zu haben. So bietet es sich zum Beispiel an, jährlich die Kosten der betrieblichen Versicherungen, der Wartungsverträge für die Automatiktür, der Warenwirtschaft, des Kommissionier-Automaten, um nur ein paar Beispiele zu nennen, zu überprüfen und ggf. anzupassen.
Schon diese wenigen Beispiele zeigen, dass unser geflügeltes Wort einer Ergänzung bedarf, um Ihnen weiterhelfen zu können: „Im Einkauf liegt der Gewinn“ ABER nur dann, wenn die Sortimentsstruktur passt und Sie Ihre Kosten im Griff haben.
Sehr gerne helfen Ihnen die Fachleute der Apo Professional GmbH, die Herausforderungen im Bereich der Apothekenführung zu meistern.
Auf bald, mit den besten Grüßen
Ihr Apo Professional Heiko Senfleben
