Liebe Leserinnen und Leser,
nicht nur die Apothekenbranche steht zurzeit vor großen Herausforderungen. Umso wichtiger ist es mit der richtigen „Portion“ Realismus aber auch dem nötigen Optimismus diesen Herausforderungen zu begegnen.
Es geht insbesondere darum, Chancen zu erkennen und sich den aktuellen Herausforderungen zu stellen. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor dabei ist ein klarer Blick auf die Faktenlage und sich nicht von Meinungen beeinflussen zu lassen. Ein aktuelles Beispiel hierzu ist der Werbedruck mehrerer Anbieter von Platt-formen bzw. CardLink Angeboten für die Apotheke vor Ort. Die Vertriebs-truppen der Anbieter suggerieren, dass ohne die Nutzung Ihres Angebotes die Existenz der Vor-Ort-Apotheke auf dem Spiel steht. In Wahrheit sind die Angebote allenfalls ein (Übergangs-) Instrument, um die vereinzelte Abwanderung von E-Rezepten zu verhindern. Keineswegs ist CardLink der viel zitierte Game Changer!
Die Entwicklung der Rx Umsätze im Online-Handel belegen -zum Glück-, dass den Anbietern und Ihren Apps trotz maximaler Werbe-Aktivitäten der erhoffte Durchbruch nicht gelingt. Auch für die Vor-Ort-Apotheke fältt eine seriöse und fundierte Bewertung der Kosten im Verhältnis zu den tatsächlich übermittelten Rezepten per CardLink in den allermeisten Fällen sehr ernüchternd aus.
Im Hinblick auf die eigene Apotheke ist es wichtiger, denn je den wirtschaft-lichen Status Quo und die Zukunftsaussichten realistisch zu bewerten. Ist der Standort im Hinblick auf die Entwicklung der Strukturen im Umfeld, die Ärzte-anbindung (Lebensalter der Hauptverordner) und die heutigen wirtschaftlichen Kennzahlen (Umsatzstruktur, Rohertrag, Kosten, Ergebnis vor Steuern) jetzt und in Zukunft wirtschaflich tragfähig? Fällt die Antwort positiv aus, gilt es, die richtigen strategischen Weichenstellungen vorzunehmen und permanent Investitionen zu tätigen, um die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Apotheke zu erhalten. Im Falle einer negativen Antwort müssen unliebsame Entscheidungen getroffen werden und die Rahmenbedingungen einer Exit-Strategie geklärt werden.
Wohlwissend wie schwierig die geschilderten Szenarien nicht zuletzt auch emotional für Apothekenleitungen sind, halte ich eine professionelle Distanz und einen klaren Blick auf die Situation in der eigenen Apotheke für unab-dingbar.
Gerne unterstütze ich Sie als Sparringspartner und Advisor mit meiner in 3 Jahrzehnten erworbenen Management-Kompetenz.
Auf bald, mit den besten Grüßen
Ihr Apo Professional
Heiko Senfleben
